教辅行业遇变局 世纪天鸿凭渠道壁垒与AI转型实现突围

2025年年报披露季，出版行业交出了一份略显沉重的成绩单。在“一科一辅”政策深化落地的重压下,曾被视作行业“现金奶牛”的教辅业务，正遭遇前所未有的行业变局。无论是国有出版龙头，还是民营书商，业绩下滑已成为此轮财报季的普遍现象。不过，在这场行业性洗牌中，世纪天鸿（300654.SZ）的财报却显现出难得的韧性：即便传统业务面临行业性承压，公司仍凭借独特的渠道壁垒与出版社的深厚合作稳固业务基本盘，同时加速向“AI教育”服务商转型，探索新增长路径。

政策洗牌 凭借渠道壁垒筑牢业务基本盘

2025年，对于出版行业而言是艰难的一年。随着教育部及各地对教辅材料管理的规范化，特别是“一科一辅”政策的严格执行，传统的教辅征订模式遭遇了前所未有的冲击。

这一变化在出版发行上市公司已披露的年度报告中体现得较为明显。据公开信息显示，2025年多家以教辅图书为主业的出版发行公司业绩承压，部分企业归母净利润出现较大幅度下滑，甚至由盈转亏。相关公告普遍指出，教辅图书征订方式的改变导致教辅图书销售额下滑，成为业绩承压的关键原因。

据行业人士透露，在“一科一辅”政策冲击下，非上市的市场化民营教辅企业营收出现断崖式下滑，多数中小民营公司营收普遍下滑30%-40%，部分降幅甚至超过50%，行业洗牌明显加速。相比之下，世纪天鸿的营收下滑4.38%，降幅在业内处于较低水平。据了解，这主要得益于其独特的业务结构，公司业务深度聚焦校内场景，从而在一定程度上对冲了教辅政策带来的冲击。

在教辅行业，紧跟教材改革是生存之本。世纪天鸿与人民教育出版社、教育科学出版社等国内主要教育类出版社建立了长期稳定的合作关系，通过协同开发能够快速响应教材改革与课程标准变化，持续提升教辅产品的内容质量与适用性。这一资源优势，是许多竞争对手难以复制的壁垒。

不同于一般图书的市场化销售，教辅图书高度依赖校内渠道。世纪天鸿深耕K12教育领域三十余年，已在全国范围内建立起覆盖教育主管部门、学校及新华书店等教育体系的经销与代销网络，凭借这一全渠道布局，公司产品已成功进入28个省份的政策教辅采购目录。在“一科一辅”政策对征订量形成刚性约束的背景下，世纪天鸿依托多年积累的渠道资源和强劲的品牌口碑，仍在有限的市场份额中牢牢占据优势地位。其中，“志鸿优化”品牌及《优化设计》《十年高考》等核心产品，已深度融入多所学校的日常教学场景，成为师生信赖的重要教学辅助工具。

据悉，面对行业冲击，公司进一步加大校内征订业务拓展力度，以此弥补校外市场化业务下滑带来的影响。通过强化渠道优势，世纪天鸿在行业调整期展现出了较强的抗风险能力与业务韧性。

AI赋能 从“教辅商”向“服务商”跨越

面对教育政策持续深化、媒介形态快速迭代带来的行业变革，世纪天鸿并未被动应对，而是凭借对行业的深刻洞察，前瞻性布局“AI+教育”。这一战略判断力，既源于公司对教育政策走向的精准理解与判断能力，也来自对媒介演进逻辑的敏锐捕捉，更离不开三十余年深耕K12教辅领域积累的行业认知。正是基于这份清醒与远见，在行业普遍承压的背景下，世纪天鸿正加速从“内容提供商”向“教育服务商”转型，以AI为核心变量，打破传统业务边界，开辟新的增长路径。

公司深知，“一科一辅”政策的深化不仅压缩了传统教辅的市场空间，更推动教育行业向“提质增效”转型，教师、学生对个性化、高效化的教育服务需求日益迫切；而媒介形态的迭代，也让纸质教辅的单一呈现形式逐渐难以满足新时代教育场景的需求，数字化、智能化成为行业必然趋势。基于这一判断，公司率先布局，组建起专业技术团队，将AI技术与自身核心优势深度融合，推动数字化资源平台建设，并聚焦教育场景的核心痛点，重点研发适配教师教学、教研需求的“小鸿助教”为代表的智能体产品矩阵。

目前，该智能体产品已在部分区域开展试点应用，并结合用户反馈不断完善产品能力。作为创新、领先的AI教育产品，“小鸿助教”荣获多项行业权威认可。2025年11月小鸿助教携手北师大，作为国家重点双课题研究成果，受邀亮相教博会北京师范大学展区；同月，“小鸿助教”获评进入“2025 CHINA AI 100”榜单。

展望未来，世纪天鸿明确表示，AI将成为引领未来发展的核心驱动力。公司将全面拥抱人工智能，以此重塑市场定位、产品体系、渠道模式与服务能力，将政策红利转化为市场份额，并在变革中持续挖掘新的增长空间。

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