国旅联合旗下“海际购”:差异化战略破局行业内卷 提质做优跨境电商业务

近年来，跨境行业遭遇海外消费波动、供应链成本起伏、市场竞争白热化等多重外部压力，消费市场弱复苏背景下行业盈利空间普遍承压。面对复杂承压的市场环境，国旅联合(600358)旗下江西省海际购进出口有限公司(以下简称：海际购)依托省属上市国企平台，打造全链路保税供应链、线上线下融合零售网络，业务规模实现较快增长，2025年，实现营收8128.76万元，同比增长60.08%。

差异化+数字化转型战略底座 锻造长效增长动能

从行业整体环境来看，网经社《2025中国跨境电商年度发展报告》及海关总署公开数据均显示，2025年国内跨境进出口整体增速放缓，行业利润分化现象突出，超六成跨境电商企业出现利润缩水甚至亏损，低价内卷进一步挤压各类流通商品利润空间。在此行业大环境下，海际购2025年度阶段性经营亏损具备多重客观诱因。从外部环境看，全行业消费复苏乏力、同质化低价竞争持续侵蚀盈利空间是共性难题;从企业自身层面分析，本次亏损并非线上推广投放成本过高所致，其全年营销费用管控水平处于行业合理区间，核心拖累来自线下门店关停产生的一次性资产处置损失、历史往来款项计提坏账，叠加多款新品尚处于市场培育周期，短期规模效益未能充分释放，多重阶段性因素共同造成当期利润承压。目前企业已启动全方位业务调整，内外贸协同价值逐步显现，也助力国旅联合完善“包装饮用水为主营龙头，数字营销、跨境电商为业务两翼”的产业布局，打造江西省属国资消费产业融合发展典型样本。

步入2026年，跨境业务经营思路迎来全面调整，海际购将提质增效、稳健发展作为全年核心导向，落地“大品牌小平台、小品牌大平台”差异化双轨运营思路，通过多维度业务升级叠加产业资源协同，搭建长期可持续发展框架。

在跨境主业经营布局上，海际购选择双线并行夯实品牌运营能力：一方面持续加码海外头部品牌直采合作，搭建涵盖正品溯源、保税仓直发、全流程品质管控的完整供应链保障机制，守住母婴、膳食保健品等优势品类市场基本盘，同步联动天猫、拼多多、唯品会、小红书等主流线上平台深度合作，依靠用户复购提升与品牌价值溢价，持续优化品牌板块盈利空间;另一方面瞄准公域流量增长赛道拓展平台供货合作，加深与山姆全球购、天猫、京东等头部渠道全域布局，重点布局天猫自营、淘分销等优质分销渠道，通过供应链履约体系优化持续扩大市场覆盖，为整体经营增添增长支撑。

除此以外，数字化改造也成为海际购电商零售业务优化升级的核心抓手。企业持续挖掘膳食保健等增量细分市场、丰富商品布局，依托大数据选品、全域流量精细化运营模式，探索电商板块全新增长赛道。

据了解，海际购布局品牌运营、平台直供、POP店铺、跨境新零售、渠道运营五大业务板块，依托“正品溯源+保税仓直发”的核心保障体系，从源头把控商品品质，并简化流通环节优化成本，为消费者提供兼具正品保障与高性价比的跨境购物体验。截至目前，海际购与百余个知名海外品牌建立了战略合作关系，运营11家自营店铺覆盖京东、天猫、拼多多、抖音、唯品会等主流线上渠道，全渠道商品覆盖数码、奶粉、关节养护、香薰、美妆、速食等多赛道，任天堂Switch、美可卓奶粉、MOVEFREE益节、扬基蜡烛、MitoQ均形成稳定营收。

电商平台销售数据显示，2026年一季度，海际购整体经营呈现向好态势，业务发展节奏持续提速。公司持续扩充产品品类，引入三养火鸡面等多款潜力新品拓宽大众消费市场;全新打通山姆全球购优质合作渠道，补齐高端跨境零售渠道短板，为业务增长开辟新空间。针对行业普遍存在的低价内卷、品类利润微薄等痛点，海际购坚持差异化运营思路，重点深耕扬基蜡烛、MitoQ等高端品牌运营，搭建高附加值产品矩阵，以此对冲行业低价竞争带来的盈利压力，品牌运营板块发展势头向好。线上店铺业务同步稳步扩容，依托成熟爆款叠加新品拓展，有望持续形成规模与盈利双向增量支撑。

母公司国旅联合并购润田实业 协同构建消费全产业链

此次国旅联合并购润田实业是江西省国资统筹消费板块的战略性布局，重组落地后上市公司将形成润田饮用水为主营龙头，跨境电商、数字营销为两翼的产业生态，打通从营销服务、销售到实体消费品的全产业链，实现消费产业上下游资源深度整合、协同联动。

依托旗下两大业务板块资源优势，国旅联合将全方位赋能润田实业品牌拓客与销量增长，搭建线上线下一体化全新销售体系。旗下新线中视将发挥数字营销核心能力，为润田打造“内容种草—达人带货—直播电商”全域线上销售链路，依托不同圈层海量达人属性定制差异化合作方案，借助达人圈层影响力与用户信任背书，实现消费人群精准触达、高效转化，赋能润田全系产品线上销量提升。

与此同时，旗下跨境电商平台海际购将联动赋能润田线下及电商渠道销售。上市公司可统筹整合海际购与润田实业双向销售渠道、存量客户资源，开展品牌联合推广、产品协同营销，面向海际购优质跨境消费客群精准推广核心产品“润田翠”等举措，双向盘活存量资源，同步推进润田品牌声量提升与市场份额扩容。

随着跨境电商规范化、品牌化、数字化转型成为行业长期主线，江西跨境综试区政策红利持续释放，行业长期发展基本面具备支撑。未来，海际购持续深耕山姆全球购等头部优质渠道，深挖新品合作空间、稳固规模基本盘;持续做强高端品牌运营，放大高毛利业务优势，增强抗市场波动能力，同时提质做优跨境电商运营质量。随着产业链协同效应逐步释放，国旅联合有望依托消费产业布局的不断完善，为公司业绩增长及长远发展不断打开想象空间。

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