跌去近40%！千亿龙头突然失速？

作为整个食品饮料行业为数不多仍高速增长的龙头，近日，东鹏饮料公布了2025年全年业绩。

年报显示，公司全年实现营业收入208.75亿元，同比增长31.80%，归母净利润44.15亿元，同比增长32.72%，业绩连续七年高速增长。

数据可谓十分亮眼，但资本市场却给出了截然相反的反应。

年报发布后的首个交易日，东鹏饮料股价直接暴跌9.97%，逼近跌停，创下近一年来的新低。

而自2025年6月高点后，东鹏饮料A股股价已然一路阴跌，至今跌幅已近40%，跌去超500亿市值。

在今年年初以港股软饮行业最大IPO的规模登陆港股市场后，东鹏饮料也是上市即巅峰，此后迅速回落。

作为功能饮料行业的绝对龙头，东鹏饮料怎么了？

01

如果单从数据来看，2025年或许会是东鹏饮料最为辉煌的一年。

2025年，公司核心单品“东鹏特饮”登顶中国能量饮料市场，销量市占率高达51.6%，销售额市占率也提升至38.3%，成为名副其实的“双料第一”。

第二增长曲线“东鹏补水啦”也成功迈入30亿级大单品阵营，全年营收32.74亿元，同比激增118.99%。

但是，资本市场并不买单。

为何？

归根结底，业绩体现的是过去，而股价兑现的是未来。

而东鹏饮料的高速增长之下，隐忧不断。

早从2025年中报，问题就已经出现。

2025年第二季度，东鹏饮料因增加销售人员、冰柜投放及广告投入，导致销售费用率和管理费用率有所提升。

到了第四季度，相关费用的前置投入效应被进一步放大。

年报显示，2025年第四季度，尽管公司营业收入同比增长22.9%，但归母净利润同比增速却大幅放缓至5.7%，扣非净利润增速也仅为7.6%。

可以看出，为了维持收入增长，新品推广的边际成本正在侵蚀着公司的利润，为了完成多品类的战略，盈利能力下滑似乎成为了必然结果。

而尽管多品类战略似乎卓有成效，但公司核心产品结构上的问题也在同步爆发。

尽管“东鹏特饮”这一品牌全年营收达到155.99亿元，但结合上半年收入计算，2025年下半年特饮的营收约为111.39亿元，同比增速已降至个位数。

这意味着，作为公司的增长基本盘，已然面临失速的风险。

毕竟，登顶之后，想要再有所寸进，就变得难上加难。

作为对比，第二曲线的“补水啦”虽然算下来增速惊人，但在整体营收中15.70%的占比仍远不足以弥补东鹏特饮增速放缓带来的缺口。

旧的增长极正在减速，新的增长极还未成气候，这样青黄不接的格局，使得东鹏饮料的前路变得迷茫。

从行业整体来看，尽管中国功能性饮料市场仍在扩容，但随着东鹏特饮以51.6%的销量市占率登顶、触及全国地级市100%覆盖的天花板之后，东鹏特饮过去赖以成功的性价比和渠道下沉的策略边际效用在递减。

市场格局已然生变，行业的增长逻辑也从提升渗透率转换到了存量的博弈。

而功能性饮料行业内部，也正在经历一场消费升级的细分革命，除了红牛、乐虎、魔爪等老牌对手，其他软饮品牌也对这一品类虎视眈眈。

如元气森林也曾推出“超级燃”系列，主打“0糖0卡”，相较于甜度超标的其他功能饮料做出差异度，主打减脂赛道。

尽管后续或许没能达到预期，但这一方向和当下的健康化趋势不谋而合。

相比之下，东鹏特饮尽管在“累了困了”的场景中深入人心，但在这些新兴赛道上的布局和品牌形象重塑，仍处于起步阶段。

事实上，东鹏在存量市场中的领导地位越稳固，在增量市场中转身和创新的难度就越大。

特别是在茶饮料和即饮咖啡这两个新品类上，东鹏的品牌形象，不足以帮其迅速打开知名度。

而除此之外，东鹏饮料的困境，还不止于能量饮料这个行业本身。

02

从2021年开始，东鹏饮料所处的食品饮料板块，已经经历近五年调整，正处于一个前所未有的尴尬时刻——

低预期、低持仓、低估值。

截止2025年第四季度末，公募基金在食品饮料板块的配置比例已降至6.1%的低位，指数估值也不足20倍，处于近十年3.84%的分位点。

然而，尽管板块估值已经跌到十年低位，但业绩反转的信号还没出现。

从行业复苏节奏来看，软饮料远快于餐饮、调味品、乳制品、啤酒、白酒等一众行业。

在这样的背景下，东鹏的业绩，就不单单意味着公司本身，同样成为了板块情绪的集中宣泄。

过去几年间，东鹏饮料一直享受着高增长带来的溢价，估值一度远超板块均值。

然而，当这一增长逐渐失速，盈利也开始承压，这一溢价的根基也就随之动摇。

同样地，当东鹏饮料从一个高增长的单品龙头，逐渐转向一个多品类的综合性饮料集团，未来东鹏饮料是否会为了维持增长而牺牲利润，陷入增长陷阱，进而导致估值和业绩的双杀，也就变得尤为让人担忧。

成本的周期性变化也在板块层面形成统一的影响。

2025年三季度，饮料主要原材料及包材如白砂糖、PET、玻璃价格延续年初以来的同比下行趋势，为板块提供了成本红利。

但这一红利正在边际减弱。

2026年至今，白砂糖价格已出现回升迹象，油价上涨带来的原材料成本压力也成为普遍关注的问题。

对于依赖性价比定位的东鹏而言，成本周期的逆转将对其盈利空间形成更直接的挤压。

与之形成对比的是，如今的农夫山泉。

曾几何时，农夫山泉营收长期依赖于包装水业务。

但2025年，农夫山泉的包装饮用水业务虽然依旧稳健，收入187.09亿元，同比增长17.3%，但其占总收入的比例已从37.2%下滑至35.6%。

取而代之的是，以东方树叶为核心的茶饮料板块异军突起，营收达到215.96亿元，同比增长29.0%，首次超越包装水成为集团第一大业务板块，占比高达41.1%。

因此，尽管曾经赖以为生的主业收入占比下滑，但这反而让农夫山泉更为靠近一个拥有双轮驱动的综合性饮料巨头。

这种结构意味着，即使某一品类遭遇市场波动或黑天鹅事件，集团的基本盘依然稳固，能够给予农夫山泉更稳定的增长预期。

因此，业绩发布后，农夫山泉股价在7天内上涨近20%。

而以此展望未来，东鹏饮料正站在一个关键的十字路口。

积极的一面是，东鹏已然成功建立起了第二增长曲线，能量饮料+电解质饮料的双轮驱动格局逐渐形成。

这样的变化背后，也同样意味着，东鹏饮料全国化的渠道网络和生产基地的产能布局，已经建立起了一定的护城河，进而支持东鹏加速推进其他产品线的推广。

同时，公司成功完成“A+H”上市，也为其未来的全球化战略进行了资金储备。

但挑战也同样严峻。

东鹏的多品类战略下，茶饮料、咖啡饮料等新品类所在的赛道已然是一片红海，竞争激烈程度远超能量饮料和电解质饮料。

在资源的分配问题之外，持续的冰柜投放、广告投入和促销活动，也将对公司的利润率构成长期的压制。

多品类能否独立成长，形成真正的产品矩阵，将决定东鹏未来的走向，也决定东鹏饮料这一品牌，能否突破自己的定位，进而穿越周期，成为真正的价值股。

结语

未来，东鹏饮料怎么走？

短期来看，东鹏饮料2025年Q4净利率的显著下滑，以及核心单品增速的放缓，将带来持续的估值重构，东鹏饮料的股价将面临较大压力，波动性或许加剧。

未来，东鹏特饮能否稳住基本盘，第二增长曲线和新品的动销情况，将决定东鹏未来一段时间的走向。

长期来看，如果东鹏能够在保持能量饮料基本盘稳定的同时，成功培育出第二个、甚至第三个能够贡献显著利润的大单品，同时净利率维持相对稳定，那么此次因转型而下跌的股价，或许将成为长期投资的投资机遇。

但同样，如果未来表现不及预期，市场情绪或将进一步下行，进而带来估值的持续下挫，甚至可能跌落神坛。

东鹏的遭遇也显示出，在食品饮料板块整体情绪偏弱的背景下，市场开始更为挑剔地审视每一家公司。

在此背景下，稍有不慎，就可能跌落神坛，投资也需更为慎重。

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