拓普股份披露申请全国股转公司挂牌的第二轮问询回复：公司对凯舟电力销售对应项目的终端客户与公司的直接客户不存在重合的情况

7月17日，拓普股份披露申请全国股转公司挂牌的第二轮问询回复，其中，公司被要求说明凯舟电力的终端客户情况，与公司的直接客户是否存在重合，若重合，客户通过凯舟电力而非直接向公司采购相关产品和服务的原因，通过凯舟电力销售的毛利率、信用政策与公司直接客户是否存在差异及原因。

问询中，全国股转公司指出，根据申报文件及前次问询回复，报告期内，河北凯舟电力工程有限公司向公司采购的金额分别为 1919.17 万元及 1470.55 万元。对此，全国股转公司要求企业说明凯舟电力的终端客户情况，与公司的直接客户是否存在重合，若重合，客户通过凯舟电力而非直接向公司采购相关产品和服务的原因，通过凯舟电力销售的毛利率、信用政策与公司直接客户是否存在差异及原因。

在回复中，拓普股份指出，报告期内，公司对凯舟电力销售对应项目的终端客户与公司的直接客户不存在重合的情况。公司对凯舟电力销售对应项目的终端客户多为大型项目开发商或总包方，凯舟电力是一家主营电力工程施工的企业，其作为终端客户的施工方或分包方，采购公司高低压成套设备、箱式变电站系统用于终端客户的输变电项目工程。公司为产品的生产制造商，不具备电力工程施工相应资质，不能从事电力工程施工业务，以上终端客户不直接采购高低压成套设备、箱式变电站系统等产品，而是将项目总包或者分包给具备资质的电力工程施工企业，所以，以上终端客户未成为公司的直接客户。

同壁财经了解到，公司主营业务为高低压成套设备、箱式变电站等输配电及控制设备的研发、生产和销售，是一家集研发、制造、销售、服务于一体的综合性高新技术企业，主要为国家电网、电站、新能源、铁路电气化、轨道交通、智慧城市、智能配电等领域提供变、配电产品和解决方案。

公司经过多年持续研发，在智能配电网设备领域具备较强的技术优势。公司设有技术中心、研发中心，一方面根据现有产品进行升级，通过购入空压机、机器人激光焊机、真空氦检漏仪、 母线数控加工机等自动化设备，对车间、实验室进行全面升级改造，持续优化生产、改进制造工艺，实现产品更低能耗、向数字化、智能化升级。另一方面坚持以市场为导向、以技术为中心的创新模式，紧跟国家对本行业的相关政策研发产品，对无人化运维、智能检修、分布式抽水蓄能自治控制、新型电力系统协调控制等方面进行深入研究。

公司深耕配电开关及控制设备制造行业多年，凭借可靠的产品质量、规范的管理体系及领先的研发能力，快速响应客户需求，提供高质量产品和专业化服务，赢得了客户的信赖。公司按照客户的采购模式和行业特点建立了完善的销售网络和售后服务网络，以满足客户对 产品售前、售中、售后需求，凭借出色的产品质量及服务体验赢得客户的普遍认可并在华北地区形成一定的品牌效应，积累了一批优质的大中型国有企业及上市公司客户。

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