海希通讯（831305）披露对北交所2024年年报问询函的回复：公司积极拓展客户群体，客户主要是工商业用电客户

7月1日，海希通讯（831305）披露对北交所2024年年报问询函的回复，其中，公司被要求说明储能业务各类产品的具体内容、生产及销售模式、收入确认方法。

在问询中，北交所指出，2024 年，公司实现营业收入 5.12 亿元，同比增长 118.48%；营业成本 3.50 亿元，同比增长 193.96%，净利润 5527.06 万元，同比增长 12.84%；本期综合毛利率为 31.58%，上期为 49.15%。公司原主营业务为工业无线控制业务，2023 年起增加新能源产品业务。对此，北交所要求企业说明储能业务各类产品的具体内容、生产及销售模式、收入确认方法。

在回复中，海希通讯指出，公司储能业务主要包括储能系统销售、储能专用模组销售、冷板式液冷 PACK 加工服务、储能系统加工服务。代加工服务是公司接受客户的委托、由 客户提供原材料，公司提供代加工服务将原材料加工成客户所需要的产品。公司目前主要交付产品为储能专用模组、冷板式液冷 PACK、储能系统。

公司储能专用模组和冷板式液冷 PACK 装配线生产线采用了自动化机器人、激光器、测试仪器等先进设备，形成了具有高效、高精度、高一致性的产线数据管理，实时监控产线生产过程，定制化权限管理，追溯生产工艺参数情况，把控生产质量状况和提高品质水平。先进的测试设备和技术，可以对模组和 PACK 及系统集成进行全面的性能测试和质量控制，保证了产品的一致性和可靠性。

公司的上游主要是电芯等原材料供应商。这些供应商提供制造储能设备所需的关键材料，公司主要采购的原材料以电芯为主，另外包含相关电子元器件、结构件和连接器等。公司下游主要包括用户侧、电源侧和电网侧。公司的储能产品广泛应用于电网削峰填谷、可再生能源(如风电、光伏)的能量存储、光储充一体化等多个场景。这些应用场景需要储能设备来平衡能源供需， 提高能源利用效率，减少能源浪费。

公司主要通过招投标、商业谈判、行业展会、直接接触、口碑营销等方式 进行客户开发及订单获取。公司通过销售部门及时同客户进行接洽，通过解决方案部为客户制定专业解决方案，最终通过公开招投标、竞争性谈判和商务谈判等流程与客户确认意向并签订合同。

公司目前主要采用直销模式，为下游电源侧、电网侧、用户侧储能电站提供优质储能产品。向大型共享储能电站项目、工商业储能项目、风光配储项目等提供不同类型、不同规模的储能设备，配合完成项目的建设运营。公司储能系统产品的直接客户群体主要为设备总包方、项目总包方或终端客户等。设备总包方主要指负责采购设计文件中确定的承包范围内的全部储能系统设备、辅助材料，并完成运输、安装、调试全过程并交付给下游客户的企业；项目总包方主要指项目的承包商，其受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的全过程或若干阶段进行承包和施工，向公司采购储能系统用于项目建设；终端客户主要为采购公司储能系统或部件后直接用于储能或生产经营目的的客户，主要是发电企业、电网企业等。

在用户侧，公司的客户主要是工商业用电客户。公司积极拓展客户群体，了解用电企业的用电量，电力负荷数据为客户提供配储方案，通过提供储能设备及分时电价为用电企业节省电费，并为电网削峰填谷作积极贡献。

公司储能系统产品、储能专用模组、冷板式液冷 PACK 等销售收入确认方式及确认时点为公司将产品交付给客户，若产品不需要安装，则在客户签收后确认收入；若产品需要安装，则在产品安装调试合格后确认收入。

同壁财经了解到，公司主要从事工业无线控制设备的研发、制造、组装、销售和服务。包括(1)自主 OHM(欧姆)品牌工业遥控设备的研发、生产、销售和服务；(2)德国 HBC 品牌工业无线控制设备的二次开发、组装、销售和服务。工业无线控制设备系工业电气控制之细分行业，其下游主要用户为起重运输机械制造厂商、工程机械制造厂商、特种机械设备制造厂商及相关设备的终端使用者。

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